这里是鑫友装饰人物访谈栏目，每月专访公司各个部门业绩第一的家人们，看看他们是如何取得这样的成绩的，有什么成功的小秘诀，了解他们的工作生活，本期要访谈的是设计师臧姗，一个阳光开朗的女生，让我们听听她的成功秘诀吧。
设计师臧珊
毕业于沈阳大学 
从业5年
擅长 现代简约 北欧 法式 美式 新中式 轻奢等
访谈实录Q&A
Q：向大家做个自我介绍吧。
A : 大家好，我叫臧姗，是一名家装设计师，从业五年。擅长现代简约，北欧，法式 美式，新中式，轻奢等风格。
Q :一般是如何去平衡设计理念与客户需求之间的差异？
A :刚接触客户要去多听取客户的想法，他眼中自己的家是什么样子的，有哪些家人需要在房子里居住，然后根据客户的需求去融入自己的设计理念，去帮助客户合理规划房屋的整体格局，最后就是风格把控，不能说是设计理念和客户需求有差异吧，一个好的方案往往是多次跟业主经过确定然后更改完成了，也可以说设计源于生活嘛。
Q :分享一个你在设计工作上令你印象深刻的一个故事？
A : 说一个之前签约的客户吧，这个客户是抚顺的，客户签约的周期比较长，他是一个期房，在19年的时候通过做活动交的定金，房子没有下来就想着等房子下来再定。
我这边也是一直在跟他联系沟通，在去年下房之前也是来到沈阳，我这边带着他去看了我一些在施工的工地，做方案，也是对公司比较满意，就选择签约了。确实也比较不容易，周期比较长，而且抚顺距离沈阳也是有比较远的距离，需要往返抚顺沈阳两个城市之间。
Q：分享一下你是怎样做到设计师业绩第一名这个成绩的，你的工作上有哪些小秘诀？
A : 三个方面吧 一个是机遇吧，让我能遇到我的这些客户，也是鑫友这个平台所提供的资源，如果从我自身来说的话也不是秘诀吧，因为每个设计师的谈单方式不一样。
我在跟我的客户沟通的过程中亲和力会比较强，让客户没有防备心理，再就是因为我是女设计师嘛细心会占有一定优势，往往一些设计师不会提到的细节我都会跟我的客户去说，再有就是积累吧，我所签的这些客户也都是我跟了 一个月，半年，甚至更长时间所铺垫过的。
Q：有没有一些行业感悟与我们分享一下？
A : 设计师这个行业在别人的眼里就是很光鲜，有很多外行的人哈都会觉得设计师嘛不就是做做方案，报个价。
但实际不是的我们所接到那个房子的户型都是不同的，包括痛点，客户想法也不一样，我们负责完前期的设计以后还要出整体的效果图，带客户选主材帮客户把握整体主材的配色，最后就是工地服务像一些别墅我们整体工地要从开工到完工1年的时间，都要去跟监理跟工人沟通，去现场，这样才能确保前期设计能够完美落地。
再有就是大家都知道的客户改图了，改图改到深夜也是常事了。
作品展示#中海城

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